З 1 вересня 2021 року оформлюємо документи підприємства по-новому
Причиною цьому став новий стандарт ДСТУ 4163:2020, який встановлює:
Норми нового стандарту поширюються на такі документи:
Його друкують великими літерами. При цьому допустимо використовувати напівжирний прямий шрифт. Найменування юридичної особи – автора документа – має відповідати повному найменуванню, зазначеному в положенні (статуті) про юридичну особу.
Нижче повного найменування (окремим рядком у центрі) розміщують скорочене найменування юридичної особи, якщо його офіційно зафіксовано у положенні (статуті). Скорочене найменування зазначають у дужках або без них. Нижче обов’язкового найменування юридичної особи або структурного підрозділу розміщують такі довідкові дані: поштову адресу, номери телефонів, телефаксів, рахунків у банку, адресу електронної пошти, адресу офіційного вебсайту тощо.
Це, наприклад, наказ, рішення, протокол, довідка. У п. 5.9 Стандарту зазначається, що назва виду документу, який складає підприємство, має відповідати назві, зафіксованій у переліку уніфікованих форм документів, запроваджених в юридичній особі.
На документі можуть бути зафіксовані різні дати: підписання, затвердження, прийняття, реєстрації або складення. Дату можна зазначити цифрами або словами (число, місяць). У разі оформлення дати цифровим способом її елементи зазначають арабськими цифрами в один рядок у такій послідовності:
1. день місяця,
2. місяць,
3. рік.
У цьому разі день місяця і місяць проставляють двома парами цифр, розділеними крапкою; рік – чотирма цифрами, крапку наприкінці не ставлять.
Коли зазначається реквізит «Дата документа», відступ від межі лівого поля не робиться.
Складові частини реєстраційного індексу відокремлюють одна від одної правобічною похилою рискою. Наприклад:
123/01-10
321/01/01-10
3. 01-10/456
Має містити стислий виклад основного смислового аспекту змісту документа, також повинен мати ряд особливостей:
Наприклад, “Наказ (про що?) про надання відпустки”, “Протокол (чого?) засідання атестаційної комісії”, “Посадова інструкція (кого?) головного спеціаліста”.
Максимальна довжина рядка багаторядкових реквізитів, зокрема «Заголовок до тексту документа» – 73 мм (28 друкованих знаків). Якщо заголовок документа перевищує 150 друкованих знаків (5 рядків), його дозволено продовжувати до межі правого поля. Відступ від межі лівого поля для цього реквізиту не роблять і крапку в кінці заголовка не ставлять.
Має містити інформацію, заради фіксування якої його було створено, і стосується того питання, яке сформульоване в заголовку до тексту документа.
Текст документів на аркушах паперу рекомендовано друкувати:
Для електронних документів – електронний підпис або електронна печатка в разі відсутності електронного підпису. Підпис розміщують під текстом документа або під відміткою про наявність додатків. Він має містити:
Якщо документ підписують кілька посадових осіб однієї юридичної особи, то їхні підписи розташовують один під одним відповідно до підпорядкованості цих осіб. Нариклад:
Директор Особистий підпис Іван ІВАНОВИЧ
І насамкінець слід сказати про вимоги до бланків документів.
Для виготовлення бланків організаційно-розпорядчих документів потрібно використовувати аркуші паперу формату А4 (210 мм × 297 мм) та А5 (210 мм × 148 мм). Допустимо використовувати бланки формату АЗ (297 мм × 420 мм) для оформлення документів у вигляді таблиць.
Бланки документів повинні мати такі поля у міліметрах:
А також не дозволено підкреслювати або відокремлювати реквізити бланка рискою.
Регистрируя компанию за рубежом, важно определить, какую именно юрисдикцию выбрать, чтобы она подходила для международного налогового и управленческого планирования. В частности, будет ли это офшор или же нужно будет уходить в мидшор или оншор. Все эти типы юрисдикций отличаются друг от друга по многим пунктам, поэтому, чтобы понимать, как выбор юрисдикции может повлиять на ваш бизнес, нужно знать отличия и особенности каждого типа.
В глобальном смысле, все юрисдикции в мире можно поделить на три вышеназванных вида, и в этой статье мы будем разбираться в разнице между всеми тремя видами юрисдикций и особенностях каждой из них. Все три типа юрисдикций на сегодняшний день активно используются в бизнесе предпринимателями в общем, и в частности украинскими предпринимателями, которые работают за рубежом.
Подробнее про выбор юрисдикции для иностранной компании читайте в нашей статье.
Компании в офшорных, оншорных и мидшорных юрисдикциях различаются по способу и условиям регистрации, работы, содержания и тд, потому что они создаются согласно разному законодательству и для разных бизнес целей и нужд.
Решение зарегистрировать компанию в каком-то конкретном виде юрисдикции зависит от того, какие цели вы преследуете, открывая компанию. Основные различия заключаются в:
Очень часто говоря “офшор” люди подразумевают компанию, которая не платит налоги. Это не совсем правильно, хотя юристы, конечно же, вас поймут. Офшором (от англ. offshore — вне берега) называют юрисдикции с низкими или нулевыми ставками применимого налогообложения для иностранных предпринимателей. То есть компания регистрируется в конкретной стране, но сам тип компании (об этом чуть ниже) зачастую запрещает вести деятельность на территории страны, в которой такая компания зарегистрирована, предоставляя взамен определенные условия работы этим компаниям.
Как раз такие типы компаний, которые зарегистрированы согласно законодательству такой низконалоговой юрисдикции, называют офшорными компаниями или компаниями в офшорных юрисдикциях.
С конца прошлого века и примерно до середины 10-х годов этого большая часть таких офшорных юрисдикций относилась к островным. В связи с частыми нарушениями владельцев таких компаний законодательства разных стран, сейчас эти островные государства у всех на слуху – Сейшелы, Панама, БВО, Белиз, Кайманы и тд. Отсюда же, как несложно догадаться, и пошло само название, закрепившееся за низконалоговыми юрисдикциями. Вышеперечисленные государства очень часто в бизнес среде называют классические офшоры. Классические они потому, что зачастую такие юрисдикции для бизнеса иностранцев имеют конкретный тип компании – International Business Company или IBC. Правила для таких компаний +\- одинаковые во всех офшорных юрисдикциях – то есть условия регистрации и содержания у них похожие, где-то проще, где-то сложнее, согласно местному законодательству, но акцент делается на том, что такие компании не платят налоги в стране регистрации, не ведя при этом деятельности на территории страны, где они зарегистрированы. Для таких компаний обычно применяется ежегодная государственная пошлина за продление компании в местном реестре компаний.
| + | – |
| низкое или льготное налогообложение | подбор офшора, который будет подходить конкретному кейсу |
| низкая стоимость регистрации и обслуживания | ежегодный сбор за компанию |
| конфиденциальность | запрет на определенные виды и территориальность деятельности |
| минимальные требования к финансовой отчетности |
Ни для кого не секрет, что налоговые льготы или низкое налогообложение являются одной из причин регистрации компании в офшорной территории, но в настоящее время, помимо налогообложения, при выборе юрисдикции следует также обращать внимание на такие важные вопросы как политические риски, финансовая конфиденциальность и защита активов.
Офшоры обрели популярность не только среди бизнесменов, но и как инструмент мошенничества не только из-за низких или отсутствующих налогов, но и потому, что некоторые из таких юрисдикций не имели и до сих пор не имеют реестров бенефициарных собственников (та сама конфиденциальность бенефициарного владения, с которой активно борется законодательство ЕС), практически позволяя распорядителям и владельцам компании оставаться инкогнито для всего мира.
Легенды гласят, что был период, когда даже банки открывали корпоративные счета таким компаниям не запрашивая информацию о бенефициарах. Сейчас, конечно, в каждом банке присутствует процедура комплаенса, без прохождения которой, счет открыть будет невозможно.
Как мы видим сейчас, весь мир направлен на прозрачность предпринимательской деятельности, на борьбу с отмыванием денег и финансированием терроризма, а потому очень многие офшорные юрисдикции уже поменяли или находятся процессе смены условий регистрации и содержания таких компаний. К примеру, некоторые из классических офшоров под давлением ЕС, который из года в год вносил их в черные и серые списки юрисдикций, с которыми резидентам ЕС не рекомендовалось или было запрещено работать, вынуждены были изменить свое законодательство на более прозрачное – ввести требования сабстенса (подтверждения фактического присутствия в стране регистрации, например, аренда офиса, найм сотрудников и тд.), ввести реестры бенефициаров и подписать CRS по обмену данными, что значительно уменьшает привлекательность офшора в вопросах конфиденциальности.
Большой проблемой стало также то, что банки, которые дорожат своей репутацией, отказываются открывать счета компаниям из офшоров (черный или серый список банка часто перекликается с черным и серым списком юрисдикций ЕС соответственно). За практической невозможностью открыть счет такой компании стоит другая проблема – в случае успеха открытия счета, это, скорее всего, будет какой-нибудь офшорный банк, с которыми респектабельные европейские или американские банки зачастую отказываются работать.
Требования к содержанию компании в офшорных юрисдикциях стали очень жесткими: фактически, даже более обширными, чем того требуют многие оншорные или мидшорные юрисдикции, включая такие европейские страны как Великобритания, Люксембург или Мальта.
При этом, конечно, за офшорными компаниями все еще закреплено определенное место в бизнес-структуре. Они могут представлять собой простую корпоративную структуру для хранения активов, которые не чувствительны к налогам и остаются популярными из-за их простой функциональности и отсутствия формальности в отношении подачи документов, бухгалтерского учета и отчетности.
С течением времени бизнесов, которые ведут активную деятельность через офшорные компании становится все меньше, если сравнивать с ситуацией еще десятилетней давности. Предприниматели вынуждены “переезжать” в другие юрисдикции.
Европейские и американские законотворцы надеются в будущем вообще упразднить такое явление как офшорная компания или максимально минимизировать ее использование в бизнес-среде.
Со всем большим уходом офшорных компаний в прошлое, стали куда чаще использоваться такие типы юрисдикции как мидшор и оншор. В данном случае уже нет привязки территориальности (островные это юрисдикции или континентальные), эти термины, скорее, стали производными от слова “offshore”.
То есть, проще говоря, оншор – это юрисдикция, противоположная офшору, а мидшор – срединная точка между оншором и офшором. Зачастую такая юрисдикция объединяет в себе лучшие стороны двух других, но в то же время, не является до конца одной из них. С одной стороны, прочная нормативно-правовая база, юрисдикция, внесенная в белый список, и легкодоступные квалифицированные силы, как у оншорной компании. С другой стороны, оптимизация налогообложения, быстрая регистрация и низкие требования к содержанию компании, близкие к тому, что предлагают офшорные юрисдикции.
Midshore companies – это иностранные компании с низкой или средней ставкой налогообложения прибыли, или аналогом такого налога. Налоговая отчетность у таких компаний чаще присутствует, чем отсутствует, как в офшорах.
Если брать как пример, то зачастую к мидшорам относят Кипр. Вопреки устойчивому мнению и репутации офшора, Кипр таковым не является, корпоративный налог на прибыль на Кипре хоть и один из самых низких в ЕС, но он есть. Также кипрские компании обязаны подавать в налоговые органы ежегодный аудит. Кипр предлагает предпринимателям хороший налоговый режим, при этом оставаясь членом ЕС. Более того, регистрация происходит быстро и обеспечивает лучшую конфиденциальность, чем в большинстве оншорных юрисдикций. Сингапур и Гонконг, к примеру, тоже можно считать мидшорами в рамках ведения международной деятельности, поскольку из-за принципа территориальности, налогообложения, применимые налоговые ставки обычно ниже официальной при правильном структурировании.
Сейчас, к примеру, даже некоторые классические офшоры переходят к мидшорному подходу, чтобы избежать попадания в черный список ЕС. Хорошим примером является Белиз, который в настоящее время пересматривает свое законодательство о IBC. Белиз планирует повысить налоговые ставки (хотя они по-прежнему будут привлекательнее оншорных), а также некоторые требования по содержанию таких компаний.
Чем-то средним между офшором и мидшором являются свободные экономические / торговые зоны в определенных юрисдикциях с особыми условиями ведения бизнеса. Зачастую основным требованием в таких зонах есть покупка лицензии на конкретную деятельность или ограничение по виду деятельности, часто также присутствует правило не вести деятельность на территории самой зоны. Фактически, компании в таких зонах освобождены от уплаты налога, но взамен этого они вынуждены купить лицензию на ведение деятельности. Стоимость такой лицензии может варьироваться в зависимости от зоны и вида деятельности – от нескольких тысяч, так и до десятков тысяч долларов. Самыми популярными юрисдикциями, где можно найти такие зоны есть ОАЭ, Грузия и Китай.
Как мы уже говорили ранее, оншор – противоположность офшору. Это означает, что такие юрисдикции имеют стандартный налоговый режим (иногда могут применяться налоговые льготы, но зачастую это не влияет на статус компании как оншорной компании). Оншоры, как правило, имеют определенный уровень бухгалтерской и финансовой отчетности, ограниченную конфиденциальность и ограничения в отношении назначения номинальных директоров / акционеров.
Onshore companies – это компании со стандартной ставкой налогообложения, применимой в данной юрисдикции, которая не имеет ограничений на территориальность ведения деятельности или вид деятельности. К оншорам относится большинство существующих юрисдикций, например, наша украинская ТОВ это оншорная компания, также как и немецкая GmbH или американская корпорация.
В значительной части стран мира действуют оншорные режимы. Эти компании могут вести бизнес где угодно, включая юрисдикцию, в которой они зарегистрированы, в то время как офшорные компании, как правило, не могут вести бизнес в юрисдикции, в которой они зарегистрированы.
В основном оншорные юрисдикции не обеспечивают особой конфиденциальности, потому что вся основная информация обычно является общедоступной. Это означает, что они в большей степени подлежат государственному контролю и могут не подходить для защиты активов и оптимизации налогообложения.
Оншорный тип компаний зачастую вообще не направлен на привлечение иностранных предпринимателей исключительно ради факта регистрации компании в стране, они являются реальным средством ведения бизнеса на конкретной территории. В том числе это и потому, что у них нет ограничений на возможность ведения бизнеса на местном уровне.
Одним из плюсов оншорных компаний является то, что такие компании стандартно признаются налоговыми резидентами страны своей регистрации по умолчанию (при наличии налогового номера), а соответственно при необходимости имеют право на применение договоров об избежании двойного налогообложения, если такой договор подписан между Украиной и страной регистрации вашей компании.
Оншорные компании более традиционны и не получают таких льгот, которые часто предоставляются офшорным компаниям. Иметь оншорную компанию означает подвергаться обычному государственному контролю и местным правилам. К недостаткам таких компаний можно отнести:
Подводя итог, хочется отметить, что какими бы ни были ваши корпоративные потребности, мы всегда сможем вам помочь. Ответ на вопрос о выборе юрисдикции во многом зависит от ваших целей, вашего финансового положения и типа вашего бизнеса. У каждого вида компаний есть свои преимущества и недостатки. У нас работает команда юристов по лучшим иностранным юрисдикциям, которая обязательно подберет для вас подходящую под ваш конкретный кейс.
Мы работаем с оншорными юрисдикциями первого уровня, такими как США, Германия, Великобритания. И мы предлагаем лучшие услуги в мидшорных юрисдикциях, таких как Кипр, Гонконг и Сингапур. И конечно, в случае необходимости вашему бизнесу, мы поможем вам создать структуру на Сейшелах, БВО или в любой другой юрисдикции.
Відкриття власної справи починається з того, що ви придумуєте оригінальну назву та/або знак, який буде відрізняти вас серед конкурентів і асоціювати саме з вашими послугами/товарами. Проте, реєстрація компанії з такою назвою або створення сторінок в соцмережах не робить назву автоматично вашою. Будь-хто може може зареєструвати торгову марку (далі – ТМ) з вашим найменуванням і буде правий. А ви хотіли б щоб вашу ідею скопіювали конкуренти і почали заробляти на цьому хороші гроші? Очевидно, що ні.
Тому вам необхідно заздалегідь захистити свою справу від недобросовісних конкурентів, перш ніж почати просування власного бренду. Існує таке правило – спочатку реєструємо, потім виводимо на ринок.
ТМ – це не просто ім’я вашого бізнесу, виражене в логотипі, слові чи комбінації цих елементів. Зареєстрована ТМ є об’єктом власності, вона може бути капіталом, який приносить прибуток. Її можна поставити на баланс компанії, додати до статутного капіталу, продати тощо.
Торгова марка, по суті, є найціннішим капіталом підприємства. З часом її цінність зростає і бренд починає працювати на власника, підвищуючи попит і вартість виготовленої продукції або послуг.
🔶 Проконсультувати з питань реєстрації ТМ;
🔶 Визначити класи МКТУ для реєстрації вашої ТМ;
🔶 Провести пошук на схожість ТМ;
🔶 Провести реєстрацію ТМ.
Телефонуйте вже зараз або залишайте заявку онлайн і наші юристи зв’яжуться з вами впродовж доби. Перша вступна консультація безкоштовно!
В середине января этого года ВРУ приняла Закон «О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины относительно усовершенствования администрирования налогов, устранение технических и логических неувязок в налоговом законодательстве» (далее – Закон), а 21 мая, спустя более чем четыре месяца после его принятия парламентом, Президент подписал Закон, и он вступил в силу на следующий день после его публикации, 23 мая 2020.
НО! Так как Закон вносит поправки во многие сферы Налогового Кодекса, разные его пункты вступают в силу в разное время: сразу после опубликования Закона, с 1 июля 2020 и с 1 января 2021.
Этот Закон содержит в себе огромный объем правок: есть как незначительные изменения, призванные дополнить или уточнить уже действующую норму, такие как дополнения дефиниций терминов в статье 14, так и совсем кардинально новые разделы, например, те, которые регулируют обязанности владельцев иностранных компаний. Именно последние пункты данного Закона вызвали споры в юридических и предпринимательских кругах еще в прошлом году, когда проект Закона только подали на рассмотрение.
С полным списком правок и изменений можно ознакомиться в его опубликованной версии, мы же хотим разъяснить нашим клиентам, что этот Закон значит для них как для владельцев иностранных компаний и какие обязательства вводит. Поэтому сегодня рассмотрим лишь часть изменений, которые внес этот Закон, а именно те, которые касаются украинских владельцев иностранных компаний, освещают новые правила ведения бизнеса и вводят новые обязательства для предпринимателей.
До принятия этого Закона и внесений изменений в НКУ, основным обязательством бенефициара иностранной компании было уведомлять государство в налоговой декларации, получал ли он какую-то прибыль от владения долей в своей иностранной компании (и в какой юрисдикции находится эта компания), и если да, то уплатить с нее налоги. Сейчас же список обязательств для бенефициаров касаемо их иностранного бизнеса значительно расширился.
Нужно сказать, что эти изменения не были исключительной инициативой нашего законодателя, они были основаны на рекомендациях ОЭСР (Организация экономического сотрудничества и развития) для приведения национального законодательства в соответствие с международным.
Контролируемой иностранной компанией (далее – КИК) Закон признает любое юридическое лицо, зарегистрированное в другой стране или иностранной территории, которое находится под контролем резидента Украины.
Юридическим лицом в данном случае будет считаться любое предприятие или корпоративная организация, наделенная правом владеть активами, иметь права и обязанности, действовать независимо от учредителей или формы собственности. То есть речь про все акционерные общества, общества с ограниченной и неограниченной ответственностью и т.д. Любое предприятие, считающиеся в стране его регистрации юридическим лицом, контролирующий орган Украины будет считать КИК, если у нее есть украинские контролеры.
ВАЖНО! Закон обращает особое внимание, что КИКом также будет считаться и организация, которая по законодательству зарегистрировавшей ее страны может и не быть юр. лицом, но владеет активами, имеет право осуществлять деятельность, направленную на получение прибыли, а также может распоряжаться этой полученной прибылью. Закон дает, но не ограничивает, список таких организаций: партнерства, трасты, фонды и тд.
То есть, рассчитывать на то, что, раз вы владелец партнерства, то эти изменения вас не коснуться, будет нельзя.
Контролирующее лицо – это физическое или юридическое лицо-резидент Украины, которое являются прямым или косвенным владельцем (контролером) КИК:
а) владея долей в размере больше 50%,
б) владея долей в размере больше 10%, при условии, что долями в КИК владеют несколько резидентов Украины, общий размер которых 50% или больше,
в) отдельно или вместе со связанными лицами резидентами Украины осуществляет фактический контроль над КИК или
г) управляет счетами, заключает сделки от имени компании или имеет доверенность на основные управленческие действия от имени компании скором более чем на 1 год, не являясь учредителем КИК.
Под долей в КИК подразумеваются корпоративные права, которые дают контролеру право влияния на голосование в высшем органе управления компанией, на получение соответствующей своей доли части прибыли компании, блокирования решений, и/или на получение соответствующей части активов компании в случае ее ликвидации.
НО! При этом Закон подчеркивает, что не важно прямо или косвенно (через третьих лиц\номинальное соглашение\трастовую декларацию) контролирующее лицо владеет долей в КИК, это все равно будет считаться полноценным участием, независимо от юридического оформления такого воздействия.
Закон также дает перечень условий, при соблюдении которых учредитель не будет считаться контролирующим лицом. Кроме того, Закон не будет считать контролером КИК директора, любое другое должностное лицо, адвоката, аудитора и т.п., которые действует в интересах такой КИК. Если же такое лицо действует в интересах другого физ. лица, то такое физ. лицо и будет считаться контролером.
Близько 90% стартапів не досягають успіху, закінчуючи нічим – неприємна статистика, особливо для тих, хто планує відкрити свій власний проект. Для того, щоб не увійти до цієї більшості, буде мало ідеї, яка, на ваш погляд, захопить світ. Потрібно аналізувати, тверезо оцінювати ситуацію на ринку, з розумом підходити до інвестицій, бути лідером у команді, а не просто керівником, а також мати ще багато бізнес-навичок.
Зазвичай все залежить від конкретного проекту або ситуації на ринку. Причини невдач можуть бути абсолютно різними. Але ми підібрали і опишемо 5 найбільш частих причин провалу проектів.
Банальна, на перший погляд, причина, але дуже велика частка стартапів розпадається саме через це.
Справа в тому, що більшість людей розглядають ефективне партнерство тільки з функціональної точки зору: наприклад, я вмію робити + ти вмієш комунікувати з клієнтами = у нас все вийде. Але чи достатньо добре ви знаєте один одного для того, щоб створити спільний стартап? У вас повинно бути щось спільне окрім стартапу для того, щоб, коли виникає конфлікт (а він неминуче виникає), вийти з нього з логічним рішенням, а не образою і відмовою йти на компроміс.
У партнерських відносинах потрібно виділити ще один важливий момент – розподіл часток. Практика показує, що розподіл порівну, тобто 50 на 50, це не найкращий варіант. Нерідко трапляються випадки, коли між учасниками з рівними частками виникають конфлікти – комусь здається, що працює він більше, а прибуток чомусь ділять порівну. Крім того, приймати будь-які спірні рішення в бізнесі на рівних частках, коли остаточне рішення приймається засновниками у кворумі більше 51% голосів, практично неможливо, тому що вже один голос “проти” завжди блокує рішення.
Щоб мінімізувати ризики подібної ситуації з вами, рекомендуємо скласти максимально детальну партнерську угоду і прописати в ній умови відносин між засновниками, вказати заздалегідь – хто і що буде робити у будь-яких конфліктних ситуаціях, які можуть статися. Не ігноруйте цей пункт на старті.
Розподіляйте частки в стартапі пропорційно заслугам і зусиллям кожного із співзасновників.
На жаль, не всі стартапи вивчають попит ринку. Дуже часто проект займається вирішенням проблем, які цікаві засновникам. Для розвитку стартапу на питання / проблему, яку вирішує ваш проект, потрібно дивитися очима споживача, інакше проект вичерпає себе вже на старті. Дізнайтеся, що потрібно користувачам, чого вони чекають від продукту і яким вони хочуть його бачити. Пам’ятайте, інноваційний – не означає потрібний.
Не на останньому місці стоїть також питання вивчення конкурентів. Їх недооцінка дуже часто призводить до сумних наслідків. Як би не складно було це усвідомлювати, але така ж ідея могла прийти в голову і комусь іншому. У конкурентів теж можна повчитися. Не дарма кажуть, попереджений – значить озброєний.
Спілкуйтеся з потенційними клієнтами, досліджуйте відгуки, реагуйте на зауваження, вивчайте потреби користувача, вдосконалюйте продукт.
Потрібно розуміти, що люди, з якими ви хочете розвивати проект, не можуть бути просто номінальними учасниками, які автоматично виконують свої функції. Команду має об’єднувати щось більше, ніж офіс або назва проекту. Так, кваліфіковані фахівці це добре, але і інші людські якості не завадять майбутньому бізнесу. Формуйте команду з людей, які вміло поєднують в собі як soft skills (соціальні навички: вміння переконувати, підхід до людей, лідерство, ведення переговорів, робота в команді, ерудованість, креативність), так і hard skills (професійні навички, яким можна навчити і які можна виміряти). Інакше, як і у випадку з засновниками, можливий конфлікт закінчиться тим, що проект залишиться, наприклад, без СТО в найважливіший момент. Пристрасть команди, її компетенція, захопленість проектом і загальна мета здатні витягнути навіть безнадійні проекти. І навпаки, неправильна команда знищить бізнес, навіть якщо продукт відмінний.
Потрібно відзначити, що оцінюючи привабливість стартапу, досвідчений інвестор дивиться на життєздатність команди. Він ніколи не буде інвестувати у бізнес, якщо виявить, що:
Загалом, немає якоїсь чіткої формули: потрібно стільки-то людей такого-то типу і такої-то професії. Кожен проект унікальний.
До речі, Марк Цукерберг говорив: «Найважливіша річ, яку повинен створити підприємець, це хороша команда. Саме на її створення я і витрачаю всей свій час».
Підбирайте команду виважено.
Ще один фактор, який часто недооцінюється проектами. Декі засновники вважають, що маркетинг – це тільки просування продукту, грубо кажучи, реклама. І тому починають займатися цим питанням на фінальних етапах, коли продукт вже створений. Насправді, маркетинг потрібен стартапу з самого початку, особливо якщо створюється абсолютно інноваційне рішення, яке не має аналогів на ринку.
На жаль, засновники вкрай рідко перевіряють свої ідеї на життєздатність. Точніше, перевіряють, але роблять це неправильно – показують проект знайомим, цікавляться думкою не своєї цільової аудиторії, і так далі. Але не можна отримати належну перевірку, опитуючи тих, хто не є потенційним клієнтом. До того ж, при спілкуванні з вами знайомі люди, швидше за все, будуть хвалити і підтримувати вас, навіть якщо не розуміють продукт і не бачать його цінності. Для того, щоб створити продукт, який “злетить”, потрібен customer development, один з елементів маркетингу. Він допомагає виявити інсайти клієнтів, їх болі, радості і завдання, щоб побудувати на них не тільки комунікацію з ними, але і сам продукт.
Маючи результати customer development, аналізу конкурентів, ситуації і трендів на ринку, можна значно збільшити свої шанси на успіх і вберегти команду від зайвих дій і розчарувань.
Скласти стратегію виходу на ринок, вибрати пріоритетні канали комунікацій, спланувати road map по доопрацюванням продукту, виходячи з потреб клієнтів, розподілити бюджет і допомогти з ціноутворенням – все це теж завдання маркетингу.
Реклама, стратегія виходу на ринок, канали комунікацій – використовуйте всі інструменти маркетингу.
Одним з найсерйозніших завдань для стартапів є формування бюджету і пошук відповідних засобів. На що витратити гроші, щоб це в підсумку принесло користь справі? Тут можна виділити кілька окремих причин, які можуть зашкодити вашому стартапу досягти успіху. Головні з них – нестача інвестицій, нераціональне використання фінресурсів і відсутність виручки на ранніх етапах. Інвестори ретельно зважують потенціал як проекту, так і команди. Отримати від них гроші – непросте завдання. Тому, щоб зацікавити інвесторів, потрібно подати проект зрозуміло і фінансово привабливо. Потрібно вибрати свою цільову аудиторію інвесторів та вивчити, які критерії важливі для них.
Припустимо, ви отримали бажані інвестиції, і тут стоїть завдання вкласти кошти з максимальною користю для проекту. Гроші мають властивість закінчуватися і вимагають розважливого до себе ставлення. Наша рекомендація – зосередьте основні витрати на виведення продукту на ринок. Офіс в центрі з дорогими меблями і корпоративні чашки з футболками почекають.
Грамотний розподіл фінансів – одна з найважливіших причин успіху.
Зробити успішний стартап дійсно складно. Але все ж свої шанси можна значно підвищити, якщо застосовувати прості правила і діяти з розумом.
Сподіваємося, цей матеріал допоможе вам по-іншому подивитися на ваш проект і зробити все, щоб ніколи не відчути на собі хоч одну з розглянутих причин.
PS: Щоб розширити свій кругозір на цю тему, рекомендуємо для прочитання наступні книги:
Вже протягом досить тривалого часу найбільш популярними організаційно-правовими формами ведення бізнесу в Україні є товариство з обмеженою відповідальністю (далі- ТОВ) та Фізична особа-підприємець (далі – ФОП).
ФОП – це фізична особа, яка зареєстрована у встановленому законом порядку як така, що веде господарську діяльність. ФОП сприймається державою як окремий суб’єкт господарювання, тобто ФОП має свій рахунок у банку (окремий від особистого рахунку тієї ж людини), подає звітність (знову ж таки, відокремлену від звітності тієї ж людини як фізичної особи), може мати печатку та працівників.
Відповідаючи на це питання слід враховувати, що існує багато видів діяльності та ще більше ситуацій, коли реєстрація ФОП буде доцільною чи не доцільною саме в конкретному випадку. Врахувати всі існуючі варіанти неможливо, але, в цілому, сенс Реєструвати ФОП є в усіх випадках, крім випадків, коли:
Маєте сумніви щодо того, яка організаційно-правова форма буде найбільш вигідною саме в вашому випадку? Хочете заздалегідь все продумати та уникнути зайвих труднощів та витрат у майбутньому? Зверніться до спеціалістів Olans Group, які супроводжують ведення бізнесу в Україні і вони допоможуть Вам як з вибором організаційно-правової форми, так і з іншими юридичними питаннями!
Солідне звання акціонера американської корпорації Apple тепер може отримати кожен українець.
29 липня 2019 року «Українська біржа» оголосила про старт торгівлі акціями Apple, а 30 липня відбулася перший продаж акцій за гривню. 95 перших акцій купило ТОВ “Компанія з управління активами” Ел.Ді.Ассет Менеджмент” у компанії “БТС Брокер”, яка і була ініціатором появи іноземних акцій на українському фондовому ринку. Ця новина в буквальному сенсі облетіла Інтернет і дала знати, що власником акцій Apple сьогодні може стати кожен з нас.
У зв’язку з цим, ми вирішили, що було б корисно розповісти про порядок здійснення таких операції, адже питання набуло особливої актуальності для українських інвесторів.
Нагадаємо, що 4 липня було підписано Закон України «Про валюту і валютні операції» (далі – Закон), яким врегульовано основні правила здійснення валютного регулювання та валютного нагляду. За цим Законом, для інвестицій за кордон тепер не потрібна індивідуальна ліцензія НБУ. Якщо простими словами, то будь-який громадянин України може відкривати рахунки у банках Швейцарії, Австрії, Німеччини і так далі, робити інвестиції, в тому числі, шляхом придбання цінних паперів. Раніше для проведення таких операцій потрібно було отримувати дозвіл Нацбанку, збирати для цього пакет документів, які б підтвердили джерело доходів, а також цільове використання цих коштів.
Торги акціями Apple стали можливими завдяки тому, що національний депозитарій України підключився до системи міжнародного депозитарного обліку Clearstream. В свою чергу, Нацкомісія з цінних паперів та фондового ринку України (НКЦПФР) спростила допуск іноземних цінних паперів для продажу на території країни. Щоб отримати дозвіл НКЦБФР, іноземному емітенту потрібно заповнити стандартну заяву. Збір іншої інформації і введення іноземних цінних паперів на український ринок здійснює Національний депозитарій.
Згідно з українським законодавством, купувати акції на біржі можна тільки через посередника – брокерську або інвестиційну компанію, який має завести акції на український ринок. Питанню вибору брокера потрібно приділити особливу увагу. Щоб уникнути шахрайства, варто звернути увагу на такі моменти:
Перелік всіх професійних учасників ринку можна знайти на офіційному веб-сайті регулятора (НКЦБФР). Там же можна перевірити реквізити відповідних ліцензій.
Якщо з посередником (брокером) визначилися, наступним кроком є укладення з ним договору про послуги. Такий договір, як правило, стандартний. На цьому етапі варто звернути увагу на брокерську винагороду, комісію, терміни виконання, відповідальність сторін, звітність і рахунки для зарахування коштів і цінних паперів.
Брокер або інвесткомпанія відкривають спеціальний рахунок цінних паперів, який дає можливість купувати і продавати цінні папери іноземних компаній на організованому ринку – біржі. Для прикладу, акції Apple, поки що, допущені до обігу лише на “Українській біржі” і “Фондовій біржі ПФТС”.
Щасливий володар акцій отримує в результаті два джерела доходу: один – від регулярних дивідендів, другий – безпосередньо від коливань ціни на акції. Наприклад, Apple платить дивіденди акціонерам чотири рази на рік – щоквартально. Гроші спочатку надходять на рахунок Національного депозитарію України в міжнародному депозитарії Clearstream, а потім розподіляються між вкладниками. Варто відзначити, що дивіденди можна отримувати в іноземній валюті. Проте, згідно із законодавством США, 30% від суми дивідендів стягуються як податковий збір.
Оскільки акції іноземних компаній в Україні на порядок дорожчі, залишається можливість купувати їх за кордоном – на біржах, де у них найбільший оборот.
За словами експертів в даному питанні, на акціях Apple ніхто зупинятися не збирається. Але саме “яблучний експеримент” допоможе визначити, наскільки український ринок готовий до таких нових фінансових інструментів, якими будуть попит та пропозиція. Головне досягнення наразі в тому, що тепер як приватні, так і інституційні інвестори можуть купити акції Apple в національній валюті, тобто оборот цінних паперів виведений на організований ринок. До цього в Україні був застій на фондовому ринку.
Якщо у вас залишились питання, напишіть нам!
У зв’язку з ситуацією, що склалася в країні та світі, підприємці вже рахують збитки. На сьогоднішній день, бізнес стикнувся з падінням ділової активності, перебоями поставок, збоями термінів та скасуванням зустрічей і поїздок. Для отримання контролю над ситуацією та відновлення ситуації, яка була до введення карантину знадобиться час. Дехто відчуватиме наслідки ще довго. Маємо що маємо.
В такій ситуації неминуче була потрібна швидка реакція влади на державному рівні. Отож, 17 березня, був прийнятий закон щодо підтримки українського бізнесу під час епідемії. Він передбачає звільнення підприємців від відповідальності за порушення, вчинені в період карантину, в тому числі від пені на два-три місяці, та встановлення мораторію на проведення документальних та фактичних перевірок з 18 березня по 18 травня 2020 року. Крім того, законом самозайняті особи на два місяці звільняються від сплати єдиного соціального внеску, призупиняються податкові перевірки, а земельний податок та податок на нерухоме майно під об’єктами, що використовуються у підприємницькій діяльності, можна не сплачувати до кінця травня. Законом також передбачено перенести на три місяці набуття чинності законами про обов’язкове застосування касових апаратів, підприємці також звільнятимуться за вимушений простій від податку з доходу фізичних осіб.
Проте, цих заходів надто мало і щоб пережити цей період максимально безболісно, ми зібрали всю актуальну інформацію з порадами та рекомендаціями.
Якщо ваша діяльність тісно пов’язана з імпортом, експортом, то введення обмежувальних заходів спричинило немало проблем з вчасною доставкою продукції. Не лише в Україні, але і по всьому світу компанії стикаються з неможливістю виконання своїх зобов’язань через обмеження, які спрямовані на боротьбу з коронавірусом.
Взагалі, підтвердження Торгово-промисловою палатою України (ТПП) факту форс-мажору дає звільнення від цивільної та господарсько-правової відповідальності за невиконання умов договору, а також відтермінування податкових та грошових зобов’язань. Проте, ще кілька днів назад, офіційна позиція ТПП була такою, що вона не має повноважень у загальному порядку визнавати карантин та спалах коронавірусу форс-мажором. Це змінилося прийняттям 17 березня Закону “Про внесення змін до деяких законодавчих актів України, спрямованих на запобігання виникнення і поширення коронавірусної хвороби (COVID-19)”.
Одним з ключових моментів закону є віднесення юридичного факту введення карантину до форс-мажорних обставин. Що це значить для бізнесу? Це дасть бізнесу шанс бути звільненим від відповідальності за невиконання або неналежне виконання зобов’язань за договорами.
Отже, ви вже можете звертатися до ТПП з метою отримання відповідних документів. ТПП та уповноважені нею регіональні ТПП засвідчують форс-мажорні обставини та видають сертифікат про такі обставини протягом 7 днів з дня звернення суб’єкта господарської діяльності.
Введення карантину викликало багато питань і в роботодавців, що можна робити, а що ні, що законно, а які дії працівник може потім оспорювати.
Отже, коротко про можливі варіанти дій для роботодавців і трудові права працівників.
І наша головна настанова роботодавцям: на сьогоднішній день немає жодної законної підстави для розірвання трудового договору у зв’язку з введенням карантину.
Якщо вас цікавить більш детальна консультація з будь-якого питання, що обговорювалось вище, пакет документів або процедура вирішення питання, звертайтеся до компанії OLANS GROUP, наші юристи з радістю вам допоможуть!
Вне зависимости от ситуации в мире и в стране бизнес и разработка не стоят на месте, и даже в такое неспокойное время некоторые наши клиенты решили выходить на Кикстартер для получения финансирования своего созданного с любовью детища. А потому мы хотим поделиться несколькими юридическими подсказками, которые зачастую многими владельцами бизнеса упускаются из внимания.
Запуская проект на Кикстартере или любой другой краудфандинговой платформе, нужно принимать во внимание несколько особенно важных деталей, касающиеся авторских прав и налогообложения полученного финансирования (если все пройдет успешно).
Одно из важнейших правил Кикстартера – проект должен представлять его создатель или один из членов команды создателей. Заявитель (физическое или юридическое лицо) так и называется в рамках продвижения проекта – Creator, а это говорит о том, что для Кикстартера заявитель автоматически равен создателю.
Заявитель-юридическое лицо должен иметь представителя (физическое лицо), но он в любом случае действует лишь как представитель, заявителем все равно остается юридическое лицо. Потому это может быть не создатель лично, а третье лицо, с которым подписано соответствующее соглашение о представительстве.
Вопрос защиты интеллектуальной собственности может коснуться как внешней оболочки проекта (торговая марка), так и внутренней (авторские права или патент, в зависимости от того, что вы запускаете). И это работает в обе стороны – вам необходимо защитить свои права на созданный продукт, а также в проекте не может быть ничего, что нарушало бы авторские права других лиц.
– Использовать в игре известный фаст-фуд ресторан как одну из локаций – нельзя.
+ Придумать название для такого ресторана самостоятельно – можно и нужно.
– Нашить три вертикальные полоски с соответствующей надписью бренда на спортивных штанах с разработанным вами искусственным интеллектом или нарисовать надкушенное яблоко на разработанном вами dashboard-органайзере – that’s no-no.
+ Нашить\нарисовать два треугольника, круг и три параллелепипеда в рандомном порядке – можно, если эта эмблема еще не зарегистрирована как чья-то ТМ (а потому желательно зарегистрировать ее как свою ТМ).
Если в общем, Кикстартер настоятельно рекомендует в своих проектах не использовать музыку, картинки, видео или любой другой контент, на который у вас нет прав. Использование авторского материала практически всегда противозаконно и может повлечь за собой очень не дешевые судебные разбирательства.
Чтобы избежать подобных проблем – используйте только созданный вами контент или же тот, который находится в свободном доступе.
Касательно защиты своих авторских прав, если они применимы в случае с вашим проектом – в большинстве стран авторские права закрепляются за создателем автоматически после создания объекта защиты, но иногда также требуется их регистрация, особенно, если этот продукт будет использоваться в коммерческих целях, а в нашем случае он будет. Регистрация авторских прав защищает созданное вами от использования не только в рамках Кикстартера, но также и во всех других случаях споров об интеллектуальных правах. Но необходимо помнить, что защита авторского права НЕ включает защиту идеи(!), которая способствовала созданию произведения\программного кода\игры.
Если вы заказывали разработку всего продукта или какой-то его части у стороннего разработчика\дизайнера и тд, имейте в виду, что, если он не передаст вам материальные права на созданный объект, создатель будет иметь право подать на вас в суд за использование его разработки – и будет прав. Так что не забываем не только мыть руки и пользоваться спиртовыми антисептиками, но также и закреплять за собой права на все, что вы заказали вне вашей компании!
Если мы говорим про разработку или продукт, который будет чем-то совершенно новым или значительно усовершенствованным в сравнении с уже существующей версией продукта – то юристы Olans Group настоятельно рекомендуют перед выходом на Кикстартер получить патент или как минимум подать заявку на его получение.
При выходе компании на краудфандинговую платформу основной причиной риска остаться без конечного продукта является то, что такие платформы всегда требуют подробной детализации проекта, а когда вся схема продукта раскрыта, его можно считать представленным публично, и он больше не сможет быть запатентован. Особенно это касается каких-то технических решений – существует уже не один прецедент успешного финансирования кампании, продукт которой не был запатентован, и в итоге на этапе массового запуска производства товара оказывалось, что у него уже есть аналоги.
На примере все в тех же США – при регистрации патентов они придерживаются принципа first to file, это означает, что патент получает тот, кто первый подал на него заявку, а соответственно он и считается создателем, даже если по факту он не первый, у кого появилась идея такого продукта\процесса.
По умолчанию, получение патента подтверждает уникальность вашего продукта и то, что вы сами никоим образом не нарушаете права других лиц.
Настолько же важным элементом вашего проекта и бизнеса в целом будет являться торговая марка. Если брать США как пример страны подачи заявления на краудфандинговую платформу, то по федеральному законодательству считается, что торговая марка по умолчанию принадлежит тому, кто первый ее использовал даже без регистрации (обратим внимание на отличие от заявки на патент), но это лишь право первичности, оно практически не дает никакой защиты от использования вашей торговой марки другими, и особенно хорошо это видно в разрезе сравнения штрафов и судебной процедуры по защите прав на зарегистрированную и не зарегистрированную торговую марку.
Но не везде незарегистрированная ТМ подходит для работы, к примеру, Мадридская (международная) система регистрации торговых марок признает ТМ юридически защищенной только после ее регистрации, как и большинство стран.
И не забываем про правило территориальности – если вы регистрируете торговую марку\патент в Украине по национальной системе, они и будут защищаться только в Украине. Для регистрации своих прав в нескольких странах одновременно нужно выбирать международную систему регистрации, с чем юристы Olans Group с радостью помогут.
Раз уж с IP правами мы разобрались, защитили их вовремя и сами ничего не нарушили, перейдем к еще более болезненной для предпринимателей теме – налогообложение.
Полученные от спонсоров любой краудфандинговой платформы деньги будут рассматриваться налоговыми органами как полученная заявителем (юридическим или физическим лицом) прибыль.
Налоги в США взимаются за календарный год, то есть 01.01-31.12. В начале следующего года необходимо предоставлять информацию о прибыли за весь предыдущий год. Если вы успешно получили сумму финансирования и потратили на выпуск продукции и отправку спонсорам их вознаграждений лишь часть, то оставшаяся сумма будет отображаться в отчетности как прибыль, с которой будет необходимо уплатить налог.
Налог с продаж взимается на уровне штатов и на местном уровне. Как правило, он основан на продаже материальных товаров.
Если вы не уверены, какая налоговая нагрузка у вас получится, советуем проконсультироваться со своим бухгалтером или заказать консультацию у бухгалтеров, с которыми сотрудничаем мы.
Этой статьей мы хотели напомнить, что при выходе на Кикстартер вам необходимо позаботиться не только о вопросе продвижения своего проекта для успешного финансирования кампании, но также и о юридической его части. Обязательно обратите внимание на основные юридические ошибки при выходе на кикстартер. Если вам нужна помощь, налоговая консультация или непонятна процедура регистрации своих IP прав, свяжитесь с нами и мы поможем разобраться более точно именно в разрезе вашего проекта.